2025年人才盘点-能力&潜力测评问卷（公立+华北)
- 感谢您参与某公司2025年度人才盘点项目，以下为需要您参与评价的人员；
- 本次评估围绕业绩（胜任力+达成效果）、潜能（综合素质+个人成就）相关维度方向；
- 评估项每一项满分为100分，请您结合被评价者的实际频次/效果/程度等因素进行打分；
- 后台数据将严格保密，请您以公正公平的原则给与每一位被评价者打分；
- 提交时间：1月20日（周二）17:00前。
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1
专业知识：个人医疗器械或口腔领域知识丰富，有较强的理论及实操相关专业知识，在实际跟台、学术开办及医院/终端专家和客户对接上均能以专业知识储备获得认可。
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2
工作技能：掌握此岗位匹配的管理技能、销售技能、开发技巧、组织计划及培训讲解能力，在市场管理工作，会议筹办组织及产品讲授等业务中均能达到预期效果，甚至能胜任上一职级工作要求。
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3
资源开拓：在医疗器械及口腔行业销售经验丰富，熟悉渠道模式并快速推进，不论医院原有份额多低或关系多薄弱，能用"关键人地图+学术+服务"实现层级渗透，不断挖潜并创造新资源，开发空白市场。
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4
市场管控：对于负责区域，客户分类、流向、账款一目了然，评级、价盘、窜货实时受控。当渠道经销商出现资金、库存、政策抵触等任何动荡时，能用市场方案稳住渠道信心，杜绝降价乱授信，秩序长期健康；
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5
货款风控：严格执行先货后款，关注公司利益。保持对授信、账期等敏感，事前评级授信，事后跟踪到账，逾期启动分级催收。针对医院、经销商等情况，能用法律、库存锁货、客情谈判等手段，有效催收逾期应收账款降低损失，确保逾期率不超红线且无坏账，实现销量与现金安全双平衡。
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6
结果交付：无论公立/民营开发、上量、拜访或季度末、降价等高压场景，都能快速拆目标、配资源、控节奏，突破困难高效高质完成，达成个人及团队业绩指标。
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7
价值观坚守：坚守人格品德，坚持职业道德，对于弄虚作假、窜货、在外兼职，扰乱市场秩序及触犯《营销系统员工行为准则》的各种行为坚决抵制，以高标准职业操守要求自己。发现下属、客户或合作伙伴存在违规倾向时，敢于亮明红线、推动调查，即使可能损失订单也坚持"合规优先"。
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8
商业敏锐度：能在政策信号或竞品异动刚露头时，快速测算对价格、份额、利润的三重影响并锁定应对动作；如面对海量销售、流向、竞品数据，可自行建立分析模型，用数据定位问题并指导行动。
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9
销售适配性：能在陌生场景（全新新品、空白区域、新客群）快速校准销售语言，完成“客户画像→话术→成交路径”建模并首单破局；客户关系处理得当，正视冲突，擅用坦诚沟通化解取得共识，实现销量与客情双赢。
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10
共生韧性：在公司业绩低谷、政策突变或资源紧缩期，仍主动与公司同甘共苦，自愿投入额外时间、承担挑战性任务且不抱怨，帮团队渡难关，个人利益后置，公司利益优先。
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11
自驱成长：对于个人事业及成就有较强驱动和能动性，愿意自我充电并付诸行动；团队中乐于学习交流，全方面了解自己的优势和不足；面对新业务或挑战采用合适的学习方法获取新知识和新技术，输出可复制打法。。
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12
心智成熟：在晋升受阻、重大批评或组织变动等个人利益受损时刻，仍保持积极情绪与建设性行为，主动寻找新挑战或反馈，而非传播负能量；能够自我察觉内在情绪和弱点，理性倾听和接纳不同意见和负面反馈，具有一定人格魅力。